3个月涨粉1000万，李子柒品牌铸造策略

发布时间：2019-12-31 19:53:06 热度：317

随着科技的不断发展，人们对于互联网的需求逐渐增多，并且随着消费者素质的提高，传统的硬性广告植入使消费者产生审美疲劳，消费者追求更加有价值的内容，能够使自己的行为产生价值的内容。在内容营销上，“李子柒”品牌通过一系列的内容生产和营销传播，达到了营销目的，实现了品牌的社会价值。
现如今在这个短视频崛起的年代，在各路人马想靠低质内容和搞笑视频火上一把的时代，李子柒的视频可谓是一股清流。它体现中国传统美的同时，巧妙借助内容营销实现了个人形象的IP化。下面让我们看一看吧。

“李子柒”品牌化的发展背景
首先我们可以明确人们肯定需要短视频。最起码从非常功利的角度来讲，大环境越是信息过载就越强调传播路径的重要性，当短视频实现了低门槛、短路径和直观表达，人们没有理由去拒绝这种更符合当下传播环境的内容载体。而从这个层面上来看，我们开头所提到的“短视频工具化”其实也无可厚非，至少短视频在这样的设定里有明确的产业分工，能够为整个产业的繁荣程度提供一个稳定的下限。
那为什么整个产业还需要为一个产业分工已经明确的内容载体，掀起新的一轮狂欢呢？这个问题我们或许可以从短视频产业的发展简史谈起。
根据公开的资料显示，国内最早的一批短视频产品出现在2013年前后。比如快手成功GIF制作工具到短视频内容平台的转型，就发生在2012年11月；还有如今被重启并且砸入重金的微视，其初代产品的雏形可以追溯到2013年；美拍是稍晚一些的产品，最早的版本出现在2014年上半年。
这种时间点高度集中的现象并不是孤立存在的。我们很容易在相关的行业报道中，看到这个时间区间的另一个称呼，即国内手机市场的“第二轮换机潮”——智能手机成为主流、4G流量资费进一步降低、网络环境得到充分改善、手机在供应链充分保证的情况下实现成功下沉，推动移动互联网用户开始超过PC用户。
李子柒的情况非常类似。虽然在各种采访报道中李子柒都没有表现出过于强烈的商业野心，她的内容自始至今也没有多余的商业植入色彩，但人们也从不吝惜文笔来描写李子柒的收入有多夸张，第三方平台Noxinfluencer估算的“单个视频合作费用高达80万、一年的广告分红预计达4452万元”被大量引用。
“李子柒”品牌并没有像其他品牌一样，追寻内容营销所带来的收益，而是通过对内容的不断深耕，使消费者的行为产生价值，并且达到促销的目的。在营销平台选择上，根据垂直用户的精准定位，找到了能够使品牌传播最大化的平台。同时建立了独特的品牌价值观，引导自己的年轻用户关注中国传统文化，弘扬社会主义核心价值观。

“李子柒”品牌化的内容策略
李子柒最大的特点，即“过于田园牧歌式的内容策略”，本质上是帮助人们在精神上实现对现实生活的一种逃离，其现实意义仅仅局限在一次发泄压力的心灵马杀鸡，正是凭借这种特点鲜明的内容营销方式，李子柒个人品牌才得以实现。
1.打造个性化IP品牌
随着市场竞争的日益激烈，产品的高度同质化，具有独特性，差异性的品牌才能吸引消费者的目光， “李子柒”品牌内容个性化体现在展现带有古风色彩的田园式生活，古风是指现代社会流行的古代潮流，田园式生活是指日出而作，日落而息慢节奏的生活方式。因为个性化的品牌定位，内容生产和垂直用户的定位也会不同。

“李子柒”品牌的内容定位是古风美食，中国传统技艺的制作。与日食记相较，“李子柒”品牌的内容定位更精确，更有特色。日食记发布的短视频内容是日系风格的温暖食物制作，主要是想要通过短视频的方式展现一种情怀，使生活在大城市的年轻群体感受到食物的温暖，感受到食物制作过程的美好。

同时，个人形象的塑造对建立个性化品牌有着重要的影响，优质以及平易近人的形象会拉近与受众的距离，增加粉丝的粘合度。对“李子柒”品牌来说，李子柒能上山、下田、入厨房、个人识别度高，外形婉约、恬静，着装文艺清新，生活方式简约、质朴、淡雅，具有独特的个人魅力。再加上李子柒的性格大方，经常与粉丝聊天互动，拉近消费者与品牌之间的距离，增加对品牌的忠诚度。

2.基于品牌调性的内容生产
内容营销的关键环节就是其内容，只有不断打磨内容，才能在后面的营销环节取得好的成绩品牌在内容营销中内容包括很多方面：热点性内容、时效性内容、即时性内容、持续性内容、方案性内容、实战性内容、促销性内容等，“李子柒”品牌的内容生产包含其中的几个方面。

时效性内容是指在某个特定的时间段内生产的内容具有较高的价值。“李子柒”短视频中的食物原料都是时令性的蔬菜，水果等等，根据季节的变化来制作适合人们食用的食物， 遵循自然规律，例如在三月份，桃花盛开的季节，制作桃花糕、桃花茶等，在秋风起的时候，熬制秋梨膏。根据二十四节气的变化，顺应时令做绿色健康的食物。


3.明确内容的垂直用户
“李子柒”品牌通过内容生产，最直观的目的是扩大品牌的知名度，增加用户对品牌的忠诚度以及促进电商平台的销售。品牌内容生产的最终目标是要引导自己的用户关注中国传统文化，并且弘扬中国传统文化，主动承担品牌的社会责任，实现品牌的社会价值。

以“李子柒”为主的内容营销该如何去做？

三年磨一剑，李子柒用了三年的时间打造自己的个人IP，最终收获了巨大的流量和品牌效应，在品牌的红利期变现。那么李子柒这个超级IP是罕有的商业奇迹吗？借助内容营销的方式实现个性化的品牌IP有以下四点：
一．以短视频为主的内容营销传播，在“李子柒”品牌的内容营销中，短视频是内容的载体，也是传播的手段。短视频的优势在于，可以在各种社交媒体、自媒体平台上播放，适合用户在移动状态和短时休息状态下观看，使用户有效的利用碎片化时间。以视频作为内容表现形式不仅符合互联网时代人们的阅读习惯，还便于用户更好的学习。
二．多媒体平台投放，建立传播矩阵，在营销市场上，媒介平台有很多种，但是精准投放很重要。“李子柒”品牌的内容投放平台有微信，微博，B站，美拍，秒怕等多个媒体平台，其中社交媒体平台运用的最多。
三．与跨界IP合作，实现品牌社会价值，在今年的5月24日，李子柒与朕的心意·故宫食品在北京进行了签约仪式，开始了正式的合作。故宫本身蕴藏着千年文化沉淀以及百万件珍品，可开发利用的文化内容有目共睹。

红人要出圈，除了靠自身的运营，也要借势平台自身产品的运营。在微博，博主与粉丝之间往往建立了更具粘性的关系，这离不开微博的一系列策略，早到粉丝群，近到今年5月上线的铁粉标志。Vlog博主@Flypig提到，在正式或是非正式的各种渠道，微博都会给创作者无微不至的帮助。这种帮助来自内容层面，以及运营层面。

无疑“李子柒”品牌想要在市场上占领一席之地，仍需要进行不断地改进。不仅注重线上活动，还要举办线下活动，使用户与品牌产生进一步的交流与接触，在舆论扩大的基础上，赚取媒体进行二次传播。除此之外，还要保证产品的质量，产品质量是长久盈利的基础，只有产品质量得到保障，品牌才能更好的发展。

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