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哪些店铺真正适合做私域流量——高复购率类

各类电商中哪些类型的店铺,真正适合做私域流量?客观地说:并不是所有品类的店铺,都适合去做私域流量池。如果你的品类不适合去做私域流量,但你却强行去做,不仅无法给店铺带来任何的正向收益,反而会消耗大量的时间和精力,让你无法专注投入到店铺运营的主业身上,最

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哪些店铺真正适合做私域流量——高复购率类

发布时间:2020-01-06 09:58:57 热度:207

各类电商中哪些类型的店铺,真正适合做私域流量?
客观地说:并不是所有品类的店铺,都适合去做私域流量池。如果你的品类不适合去做私域流量,但你却强行去做,不仅无法给店铺带来任何的正向收益,反而会消耗大量的时间和精力,让你无法专注投入到店铺运营的主业身上,最后顾此失彼,被市场所淘汰。
那到底哪些品类的店铺适合做私域流量呢?小编认为以下几个因素值得重点参考。

高频上新,高复购,高毛利,低中客单

说完了店铺私域流量搭建对于客群的要求,接下来,我们来说说私域流量池对于店铺品类的几个基本要求。
它们分别是:高频上新(SKU多),高复购,高毛利,低中客单。
小编认为这里面每个要求,都很关键,也会对店铺私域流量的运营,转化,成本,盈利产生较大影响。

首先第一个基本要求就是:高频上新
请各位淘系卖家一定要明白:私域流量池的本质是要靠内容来支撑。
卖家们做私域,最容易犯的大忌就是把流量引到私域后,疯狂发广告,疯狂刷屏,疯狂发优惠券。久而久之,群死了,用户把你拉黑了。
所以私域一定要靠内容来支撑,而内容的丰富性就来自于你的商品种类是否足够多样,SKU是否足够多,上新是否足够高频。
只有这样,关于你产品的内容才会源源不断的生产出来,支撑私域的运营。
比如:服装商家,美妆商家搭建私域就非常适合,这两个品类种类多,上新快,可以在私域里不断为用户带来新的内容。而反之家具类产品,搭建私域就很痛苦,一个天猫家具店铺,SKU最多不超过100个,上新也慢,这在私域里做内容就会显得相当的单薄。

那高频上新理所当然的会带来:高复购率。
如果店铺的品类具有天然的高复购率属性,那同样也很适合做私域。毕竟我们做私域的最终目的是促进顾客源源不断的购买。而这种高复购率,也是产品的特质所决定的。
试想你的产品如果没有较高的复购率,比如像手机一样,一年才买一次,甚至买一次之后可以用多年,那同样也就没有做私域流量池的必要性了。因为无论你在私域中怎么运营他,他都很难被转化。
除了高频上新,高复购率之外,店铺如果想做私域流量,那品类最好有着较高的毛利率。

由于我们在私域流量池中对于客群的维护是一个长期过程,大部分淘系卖家一定不希望把辛苦引来的流量割一把就走。那这必然要消耗大量的时间成本和人力成本,而只有当店铺的品类有着较高的毛利率,那才能覆盖掉你在私域中的运营成本。
并且由于我们做私域流量池是为了促进顾客源源不断的复购,产品如果有着足够高的毛利,那在私域中用户源源不断的复购,一定会为你赚取最大的价值。

最后,如果你店铺的品类以低中客单价为主,那做私域会更有机会。
客单价在30元~200元这个区间,通过私域中用户的互相感染,以及内容营销和传播,很容易打出爆款,打出疯买,打出大卖。因为在这样的价格区间内,用户更容易冲动消费。

所以判断你的店铺是否能做私域,把握这几个基本要求很重要。
高频上新,高复购,高毛利,低中客单。

每多符合一条,你的私域流量池就会搭建的越值得。
以上就是关于“哪些店铺真正适合做私域流量——高复购率类”的内容,希望对您有所帮助,无忧建站提供企业一条龙服务,有什么问题,可以直接联系我们!

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